泽宇智能（301179）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月12日接受67家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司基本情况、业务布局。 二、沟通交流环节

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问：我们可以看到公司今年前三季度的整体营收和利润增长还是比较快的，但是四季度单季我们整体收入和利润这个明显放缓，具体原因是什么？

答：这是因为去年年底我们大家都经历了这样的一个放开的过程，相关项目的结算受到了一定的放缓。

问：上述影响是一次性的吗？我们很多项目其实也是在推进和执行的过程中，那是不是可以预计就去年没有结算的部分收入利润还有现金流，可能会在今年的一、二季度得到确认？

答：这个肯定会的，可以关注一下我们后续的相关披露情况。

问：请为大家介绍一下关于2023年公司整体的经营策略和经营趋势。

答：2022年是我们公司上市后的第一个年头，我们做了一个很好的铺垫，我觉得主要体现在三个方面：第一，我们的研究院对于智能电网新产品投入了大量的精力，今年我们会有非常好的产品陆续推出，包括我们变电站的相关产品，我们同时也在传感器这一块布局新的好的产品；第二，我们对营销体系进行了系统化升级；第三，我们对企业管理进行了升级，我们形成全面数字化的管理体系，这样有利于将来的管理透明化，是我们稳定发展持续扩张的必备条件。

问：请介绍下公司有哪些新的产品。

答：新一代智能变电站巡检机器人，目标旨在解决目前电力巡检机器人可靠性低和图像算法识别率低的问题，真正做到人工巡检全替代； 智能光纤管理系统，基于人工智能的机械臂和光纤防缠绕算法与光纤智能管理平台相结合，实现光纤一键式远程跳纤和故障远程定位检测，实现光缆资源可观、可测、可控； 地基云台气象装置，基于云台的气象装置，在提升气象数据高精度采集同时，实现云图的采集与分析，提升光伏能源短期功率预测和出力预测水平。

问：请介绍一下公司高新技术企业资格申报的情况。

答：公司具备高新技术企业申报资格，今年会依据流程规则尽快完成申报，后续结果也会根据相关法律法规要求公告。

问：公司这两年就省外业务量起来也比较快，人员这一块我们会做一些大的扩张之类的吗？

答：截至2022年12月31号，我们员工是559人，总体比上一年增加了100多人。公司营销、研发、产品和交付都在不断的补充高水平人员，且通过培训、实践等各种方式全面提升原有人员水平和素质。另外截至到当前，北京泽宇高科我们在研发口子上招募了40多名行业顶尖的研发和技术人员，这部分未归并到2022年报数据中。人员的持续扩充是我们保持业务增长的一个基础。

问：刚才提到公司有很多新的产品，还有像机器人业务方面的拓展，想问一下是因为公司目前业务毛利率情况其实都比较好。这些新的产品还有像机器人这些业务未来的利润率情况，大概怎么展望，能不能够维持目前的盈利水平？

答：我们认为自研产品的利润率不会低于目前水平。

问：我们去年的签单情况怎么样？

答：截至2022年底在手订单12亿，相比去年同期增长6%; 江苏泽宇智能电力股份有限公司是一家专注于电力信息化业务的高新技术企业。公司的主营业务为电力设计业务、系统集成业务和工程施工及运维。主要产品及服务为电网咨询设计、配电网咨询设计、电力通信系统集成、电力调度数据集成、变电站运维监护系统集成。

调研参与机构详情如下：